Vânzarea unei firme este un proces complex care necesită o pregătire atentă, o strategie bine gândită și acțiuni adecvate. Pregătirea firmei pentru vânzare necesită mult timp și poate implica modificări organizaționale și legale. Cu cât firma este mai bine pregătită, cu atât rezultatul vânzării va fi mai favorabil.
Cum să pregătești o firmă pentru vânzare – ce pași să urmezi
Pregătirea unei firme pentru vânzare necesită efectuarea mai multor acțiuni esențiale. În primul rând, trebuie elaborat un plan strategic, optimizată funcționarea firmei, ordonate aspectele legate de personal și realizată evaluarea firmei. Etapele cheie includ:
Fotografie: https://firmadevanzare.ro
Elaborarea strategiei de vânzare a firmei
Decidând să vinzi firma, este necesar să analizezi cu atenție motivele deciziei, indicatorii de performanță ai firmei și condițiile de pe piață. Este, de asemenea, important să iei în considerare diferite scenarii de vânzare. Aceste analize vor permite crearea unei strategii eficiente de vânzare, identificând zonele care pot reduce evaluarea firmei și cele care au potențial de creștere. Efectuarea unui audit operațional poate ajuta la identificarea punctelor slabe ale firmei. Procesul de pregătire pentru vânzare ar trebui să înceapă chiar și cu câteva luni înainte.
Optimizarea firmei în ceea ce privește aspectele financiar-contabile
Optimizarea include identificarea riscurilor asociate cu bilanțul firmei și contul de profit și pierdere, pregătirea rapoartelor financiare precise și identificarea creanțelor și obligațiilor nerecuperabile. De asemenea, trebuie să separi activele neoperaționale și activele și obligațiile proprietarilor firmei.
Creșterea profitului firmei
Pentru a maximiza veniturile și profiturile, trebuie să realizezi o analiză a clienților și să urmărești diversificarea lor, să îmbunătățești eficiența, să crești vânzările și să mărești marjele. O bază de clienți diversificată crește valoarea firmei și potențialul său de dezvoltare. Relațiile de lungă durată cu clienții cheie sunt, de asemenea, esențiale. Investitorii potențiali vor fi interesați de stabilitatea și potențialul veniturilor firmei, iar firmele cu o creștere anuală a vânzărilor de cel puțin 20% sunt cele mai căutate.
Documentația firmei și contractele
Este important să ordonezi aspectele legate de proprietate, să separi activele firmei de cele ale proprietarului și să separi funcția de proprietar de cea de manager. Trebuie să revizuiești documentele firmei, hotărârile, contractele de afaceri și documentele esențiale cum ar fi licențele, mărcile comerciale și autorizațiile. Este important să verifici corectitudinea calculului taxelor și să analizezi aspectele legate de personal, inclusiv salariile și competențele.
Evaluarea firmei pentru vânzare
Evaluarea firmei înainte de vânzare este crucială și cel mai bine este să fie încredințată unui terț specializat. Aceasta ar trebui să includă activele, veniturile, profiturile și potențialele câștiguri viitoare. O evaluare profesională ia în considerare activele și pasivele, istoricul financiar, stabilitatea financiară, poziția pe piață, perspectivele de creștere și riscurile de afaceri. Poate fi realizată prin metoda patrimonială, a veniturilor, comparativă sau mixtă.
Când este cel mai bun moment pentru a vinde firma?
Experții recomandă luarea deciziei de a vinde firma cu un an sau doi în avans. Acest lucru va permite ordonarea aspectelor legale, îmbunătățirea rezultatelor vânzărilor și a situației financiare, precum și verificarea bazei de clienți. Cel mai bun moment pentru a vinde este atunci când firma are o poziție stabilizată pe piață, o situație financiară bună și potențial de creștere.
